Tu producto es demasiado bueno para competir por precio en una plataforma.
Civitatis, Booking, Autoeurope te dieron visibilidad. También se quedan con el 25–30% de cada reserva y te obligan a bajar precios. Hay otra forma.
de venta directa, partiendo desde el 10%, en dos años de trabajo conjunto.
Las plataformas funcionan. Y eso es exactamente el problema.
Te dieron visibilidad cuando más lo necesitabas. Pero ahora que tienes producto, reputación y clientes recurrentes, sigues pagando la misma comisión — como si fueran ellas quienes te consiguen cada reserva.
El cliente que reserva hoy en Civitatis ya te buscó en Google antes. Ya leyó tus reseñas. Ya confía en ti. La plataforma solo cobró el peaje.
Con un equipo de 1 a 5 personas, hacer marketing propio parece caro y complicado. No tiene por qué serlo.
- Civitatis20–30%
- Booking.com15–25%
- Autoeurope20–30%
- GetYourGuide20–30%
Dos casos, dos caminos al mismo resultado.
De vender el 10% directo a vender el 30% en dos años.
Operador de tours en español por Munich y Baviera con total dependencia de Civitatis. Me contrataron para reducir esa dependencia y construir canal propio. Empezamos por Google Ads y SEO, midiendo todo desde el principio.
Canal propio desde el día uno, sin pasar por plataformas.
Servicio de transfer premium en minivan para aeropuertos italianos. Su producto no podía competir por precio con el Fiat Panda de Autoeurope. Arrancamos con canal propio desde cero: Instagram con reels auténticos del servicio y de los conductores.
No soy una agencia. Soy un operador turístico que también sabe de marketing.
Llevo más de 20 años viviendo entre Berlín e Italia, trabajando en turismo desde adentro. Tengo mis propios proyectos en el sector — una consultoría de viajes a la Patagonia, un canal de YouTube con consejos para viajeros, una propiedad en alquiler en Berlín.
Cuando hablo con un operador turístico, hablo desde el mismo mundo. Entiendo el ciclo de una reserva, la presión de las plataformas, la dificultad de explicar el valor de un producto diferenciado a alguien que solo mira el precio.
Trabajo con un cliente nuevo por trimestre. No escalo, no delego, no tengo equipo. Lo que tienes es mi atención directa.
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30 minutos. Sin pitch, sin propuesta preparada. Solo una conversación para ver si tiene sentido trabajar juntos.
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